For noen år siden var jeg rådgiver for en stor organisasjon og dens frontfigur. De hadde en opprivende konflikt med en annen virksomhet.
Da konflikten et par år senere blusset opp igjen, tok de kontakt med meg igjen.
Jeg takket nei til oppdraget denne gangen.
Jeg visste ikke hvorfor. Noe med magefølelsen. Noe skurret, og jeg kunne ikke helt sette fingeren på hva det var.
Ikke den gangen.
Ikke før jeg kom over formelen for tillit.
Les også: Tillit er den gamle oljen
Matematisk tillit
Tillit er viet mange studier. En av de jeg har fått tillit til som autoriteter på dette området er Robert Galford og Anne Seibold Drapeau, som blant annet tok det opp i boken The Trusted Leader.
De kom fram til at personlig tillit kan fremstilles matematisk.
Formelen for tillit er slik:
Hvor:
- T = Tillit
- K = Kredibilitet eller troverdighet
- P = Pålitelighet
- I = Intimitet – eller nærhet om du vil
- S = Selvsentrerthet
K+P+I delt på S, altså. Og det er ikke de KPI’ene som sjefen din stadig maser om vi snakker om her. Bak bokstavene skjuler det seg andre betydninger.
Kredibilitet
Kredibilitet handler om kompetanse, dyktighet og «track record», men også evnen til å erkjenne og være åpen om egne svakheter og begrensninger.
En leder som fremstår som suveren i alle situasjoner, møtes gjerne med en viss grad av skepsis. Suveren fremferd virker sjelden troverdig.
Min oppdragsgiver var uten tvil svært kompetent, antagelig blant de beste i verden på sitt område. Men han – og kanskje i enda sterkere grad organisasjonen rundt ham – tilkjennega liten forståelse for andres syn. De fremstod som svært selvsikre, på grensen til det arrogante.
Pålitelighet
Pålitelighet handler om at man kan regne med vedkommende, i gode og onde dager.
Kollegaen som skygger banen hver gang en vanskelig situasjon oppstår mister raskt pålitelighetspoeng, mens han som alltid går uredd og først inn i problemstillingene vinner poeng.
Min oppdragsgiver var uvillig til å møte sine meningsmotstandere i direkte konfrontasjon, og angrep ble parert med kompliserte og utydelige meldinger.
Intimitet
Intimitet handler om nærhet, i den forstand at man er seg selv og ved at man har en personlig nærhet til sine medarbeideres liv og levned.
Organisasjonen og dens frontfigur fremstod som distanserte og utilnærmelige, også overfor sin samarbeidspartner, i dette tilfellet meg.
Selvsentrerthet
Så kommer jokeren: Selvsentrerthet er et mål på hvor mye man fokuserer på egne behov når man har omgang med andre. Siden du deler summen av de andre faktorene på graden av selvsentrering, så vil tilliten bli mindre jo mer selvsentrert man er.
Per definisjon var denne organisasjonen etablert for et godt og uselvisk formål, men i møtet med personene som representerte organisasjonen, hang det igjen en utrygghet i forhold til om de enkeltvis eller kollektivt opererte med «skjulte agendaer».
Den knuste vasen
Jeg har stor respekt for organisasjonen som var min oppdragsgiver, og det organisasjonen står for, og vet at angrepene mot dem var ubalanserte og opp-haussede. Men jeg valgte dem likevel bort som kunde.
Skal man i krigen sammen, må det være 100% tillit. 50, 70 eller 90% er ikke nok.
Vi har en gammel Holmegaard-vase hjemme. Jeg kjøpte den som en gave på Kastrup for mange år siden. Da jeg kom hjem og skulle gi den til min kjære, var den knust.
Vi kunne kastet den. Men vi gjorde det ikke. For selv om den var knust og limt igjen, så ante det oss at den hadde noen kvaliteter vi setter pris på.
Eksklusivitet. Rom for skjønnhet. Til og med litt integritet.
[su_quote class=»suquote»]«Selv om den var knust og limt igjen hadde den kvaliteter vi setter pris på. Eksklusivitet. Rom for skjønnhet. Integritet.»[/su_quote]
Så om tapt tillit er vanskelig å vinne tilbake, så er det ikke håpløst. Tiden reparerer ikke skår i vaser, men den hjelper oss å se at selv om tilliten fikk en brist, så finnes det likevel noe å ta vare på.
Og over tid kan det bygges opp ny tillit.
Uselviskhet, troverdighet, pålitelighet og nærhet er nøkkelordene.
Og gjerne noen som er glad i deg.
God tirsdag.
[su_quote class=»suquote»]Skal man i krigen sammen, må det være 100% tillit. 50, 70 eller 90% er ikke nok.[/su_quote]
Sluttord
For mer om formelen for tillit, les boka til Robert Galford and Anne Seibold Drapeau – The Trusted Leader. Kjøper du via denne linken, støtter du også tilt og Tirsdag Morgen, som trofaste abonnenter har lært å kjenne som ikke så verst troverdig, ganske pålitelig (kommer hver tirsdag), tidvis intimt (noen ganger litt for intimt?), men kanskje litt for selvsentrert? 😉
Første gang publisert 26. april 2011. Redigert og republisert 18. september 2018.
